框架大师

目录：

框架意识
框架机理
框架选择
框架控制

框架意识

框架：你看待和解释现实的窗口，从不同的角度看待事物
框架在心理治疗中的运用：通过改变你的观点和思维方式，来改变你认知世界的方式，将你消极的或限制性信念转变为更积极的信念，将阻碍你发展的观点转变为对你更有益的观点
次感元内心地图
对话引导

框架机理

谁拥有最强的框架，谁就拥有最大的社交影响力
框架是一个自我实现的预言，设定一个积极的框架，或者说拥有一个有效的内心地图，是我们一切行动的基础
RAS 你的注意力现实反馈会加强你的框架
说服他人实际上就是引导别人进入你的框架，或者重构他们的框架
- 框架控制重构框架
仅仅通过意识到框架，就会比平常人做得更好
强大的框架是拥有对自己的支配权，而非他人
- 背后的含义：知道你是谁、你想要什么、你看重什么
每天都会有各种各样的框架控制被用在你身上，例如电视的广告、老板忽悠。试着去理解、欣赏框架控制，保持积极的态度，对你抵制来自外部的框架控制会有更大的帮助
带着敌对的框架，人们是不会有好反应的，而且它往往也是非常没有说服力的
- 例如对世界持消极的态度，变得对立、极端、僵硬和我行我素，往往只会让人厌烦

框架选择

1. 买家框架&卖家框架

最有价值的人，往往是建立了“别人会去反应和迎合”的框架的人
强框架不是由你说的话决定的，而是由谁的反应更少决定的
- 框架更弱的人会对框架强的一方产生更多的反应
“卖家框架”的人，会更关心互动，更多反应，更加搞不清楚发生了什么，更多地去改变他们的行为
“买家框架”的人，知道自己是什么样的人，知道自己看重什么，知道自己想要的东西

2. 老师、领导者框架

在互动中，你进行教导或者带领，会增加你的吸引力
征求他人的意见、权威、更顺从
引导、主导对话

3. 合作框架&竞争框架

提供价值和索取价值
合作框架提供价值，你们是一个整体，是设身处地想要提供帮助的
索取价值时，你就会进入“竞争框架”，它通过对抗思维来过滤事物，证明自己足够好，来给别人留下深刻印象
合作框架可以拉进关系

4. 我们的框架

共谋例如起昵称、外号心锚

如果你跟对方产生了一次很好的互动，最好趁热打铁跟对方再产生一次“共谋”，取个昵称把心锚植入彼此的记忆，这样能够增加两个人的亲密感，让两个人有更多的身份交集
这个昵称就像封印术，把你们的美好记忆都存在一个胶囊里，下次想提取这个记忆，只需要说出这个昵称，回忆杀就来了

我们的框架，就是那种你和对方是在一起的框架，你和对方是捆绑在一起的
我们框架+否定的方式（“不要想那头大象”的技巧）可以削弱需求感
- 与其说，“我们将会是一对很棒的情侣” “我们将会有一段浪漫的故事” 不如说，“我们是合不来的” “我们一见面就会打架”

5. 关系框架（例如男女框架）

我们进行一段对话，它最终导向的是什么样的关系，我们要确保一段对话不是导向无处的，因此我们一定要在早期就设立一些明确的“关系框架”
男女框架：男人和女人的互动
男人要承担起传达男女之意的责任
- 传达男女之意，不是表现兴趣或需求，而是传达这个互动是男人和女人的互动
例如：别以为你长得可爱就可以为所欲为了
面对酒吧的酒托，例如你想去搭讪她，那么你要敢于控制谈话，并将其引向带有男女之意的方向，或至少引向一个调情的方向，那就得跳出原有的框架（例如客户框架）

框架控制

1. 重构框架

将一切事物往积极的方向重构
将一切重构为你是非常有吸引力的
两性之间的行为是正常且自然的

2. 预设框架

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